“열분해 설비요? 돌아가는 데부터 보셔야죠”

카페에 앉자마자 주문부터 나왔습니다.

“아메리카노요. 따뜻한 걸로요.”

사실 커피가 중요한 자리는 아니었습니다.

오늘 얘기의 핵심은 딱 하나였습니다.

“국내에, 진짜로 돌아가는 열분해 설비가 있습니까?”

요즘 열분해 이야기 많이 나옵니다.

연속식이다, 배치식이다, 중국 설비가 싸다더라,

광고 자료만 보면 다 될 것 같습니다.

그런데 현장은 다릅니다.

그래서 저는 늘 이렇게 시작합니다.

“어디서, 몇 년 돌았는지부터 보죠.”

“설비가 있다”랑 “돈이 나온다”는 다릅니다

상대방도 이미 여러 군데를 다녀본 상황이었습니다.

“에코크리에이션도 보고,

경주 쪽도 보고,

부지는 8천 평까지 계약도 해봤어요.”

고개가 끄덕여졌습니다.

이 정도면 열심히 알아본 겁니다.

그런데 이어지는 말이 핵심이었습니다.

“근데요… 다 테스트 단계더라고요.”

그래서 제가 이렇게 말씀드렸습니다.

“그게 현실입니다.

국내에서 5년 이상 실제로 돌았고,

매달 정유사 매출 찍히고,

EPR 지원금 정상적으로 들어오는 데…

사실상 한 군데뿐입니다.”

순간 조용해졌습니다.

이 업종 오래 보신 분들은 다 압니다.

이 말이 무슨 뜻인지.

배치식이냐, 연속식이냐… 그보다 중요한 것

이야기는 자연스럽게 설비 쪽으로 갔습니다.

“배치식은 요즘 누가 합니까?”

“연속식으로 가야죠.”

맞는 말입니다.

그런데 제가 한마디 덧붙였습니다.

“연속식이라고 다 되는 건 아닙니다.

은행이 PF를 해주느냐, 그게 기준이에요.”

현실적으로 말씀드리면

지금 시점에서 PF가 되는 연속식은 거의 없습니다.

이유요?

간단합니다.

“운영 데이터가 없어요.”

설비 설명, 기술 설명, 구조 설명…

다 중요합니다.

그런데 은행은 딱 이것만 봅니다.

“그래서, 얼마 벌었습니까?”

중국 설비 이야기, 현장에서는 이렇게 봅니다

중국 연속식 설비 이야기도 나왔습니다.

가격이 확실히 싸죠.

“8억, 9억이면 들어온다는데요?”

그래서 제가 웃으면서 이렇게 말했습니다.

“타이어만 하실 거면 됩니다.”

타이어는 물성이 일정합니다.

그래서 그나마 돌아갑니다.

그런데 EPR 들어가고,

복합 플라스틱 들어가면

얘기가 달라집니다.

롤이 변형되고,

염소 수치 튀고,

왁스 흐름 안 나오고…

설치할 땐 멀쩡한데

돌리다 보면 문제 터집니다.

그래서 현장에서는 이렇게 말합니다.

“싼 설비가 아니라, 위험한 설비다.”

열분해만이 답은 아닙니다

대화 중반쯤, 분위기가 조금 달라졌습니다.

“열분해 말고, 다른 구조는 없을까요?”

이 질문이 나왔을 때

이제 진짜 컨설팅이 시작됩니다.

폐어망, 폐목재, 종합재활용.

이미 허가 나 있고,

이미 돌아가던 사업장.

솔직히 말씀드리면

이런 구조가 수익성은 더 낫습니다.

열분해는 멋있어 보이는 사업이 아닙니다.

숫자가 맞아야 하는 사업입니다.

현장에서 늘 드리는 말

미팅이 끝날 무렵,

제가 정리하듯 이렇게 말씀드렸습니다.

“말로 되는 사업은 없습니다.

돌아간 기록이 있어야 사업입니다.”

열분해는 분명히 앞으로 갈 산업입니다.

다만,

안 밟아본 길을

처음부터 크게 가는 건 위험합니다.

천천히,

검증된 것부터,

숫자 나오는 구조부터.

그게 결국

돈도 지키고,

시간도 지키는 길입니다.

첨언...

열분해 사업에서 가장 기본적으로 확인해야 할 부분은 두 가지입니다.

-실제 운영 데이터가 존재하는지, 

-그리고 장비를 기반으로 한 PF 구조가 가능한지입니다.

이 두 가지는 반드시 짚고 넘어가야 할 핵심 요소입니다.

그리고 이 두 조건을 모두 검토하고 현실적인 방향까지 제시할 수 있는 곳이

에코브릿지금강 컨설팅입니다.

궁금하신 내용은 메일이나 전화로 언제든 편하게 문의 주시기 바랍니다.